2022年4月29日-6月30日途牛旅游網(wǎng)為助力海南“第二季健康游 歡樂(lè)購(gòu)——我和海南的約‘惠’”活動(dòng)主題，依托海南核心旅游資源優(yōu)勢(shì)，采取了一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣舉措。
私域平臺(tái)矩陣傳播
為全面響應(yīng)海南旅文廳關(guān)于推廣“2022第二季健康游 歡樂(lè)購(gòu)——我和海南的約‘惠’”活動(dòng)的推廣節(jié)奏，途牛旅游網(wǎng)負(fù)責(zé)本次項(xiàng)目的國(guó)內(nèi)商務(wù)部、綜合運(yùn)營(yíng)部等部門(mén)成立專(zhuān)項(xiàng)責(zé)任小組，全力保障本次活動(dòng)有效運(yùn)維。“2022第二季健康游 歡樂(lè)購(gòu)——我和海南約‘惠’”主題活動(dòng)，在途牛旅游網(wǎng)首頁(yè)banner，自由行頻道，親子游、爸媽游等主題頻道，酒+景頻道，海南目的地旅游局專(zhuān)區(qū)等站內(nèi)平臺(tái)廣告位，全面上線。同時(shí)會(huì)員短信，APPpush、顧問(wèn)朋友圈等精準(zhǔn)推廣，官方微博、微信公眾號(hào)同步宣傳，平臺(tái)曝光量超5000萬(wàn)。
同時(shí)為了凸顯本次“惠”的活動(dòng)內(nèi)容，在途牛站內(nèi)全新設(shè)置了“萌虎‘惠’享海南度假”、“海南旅居春季‘惠’游”、“孝心相伴，優(yōu)惠隨行”、“‘惠’度蜜月，盡享旅拍體驗(yàn)”等四種不同的促銷(xiāo)活動(dòng)主題。設(shè)置滿(mǎn)1000元減100元，最高立減800元等不同梯度的優(yōu)惠券，通過(guò)途牛線上平臺(tái)、專(zhuān)題大促（五一大促，途牛會(huì)員日大促、暑期大促），抖音直播間、門(mén)店社區(qū)推廣、異業(yè)合作等渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)券，發(fā)券總額近500萬(wàn)。
粉絲達(dá)人、媒體線下踩線體驗(yàn)，線上話(huà)題打造
以“線上 線下 體驗(yàn)”的創(chuàng)新模式開(kāi)展海南旅游品牌營(yíng)銷(xiāo)，聚焦旅游達(dá)人粉絲效應(yīng)，以體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)撬動(dòng)海南優(yōu)質(zhì)旅游品牌升級(jí)。途牛發(fā)起達(dá)人踩線、達(dá)人帶隊(duì)探秘團(tuán)活動(dòng)。
踩線活動(dòng)由途牛工作人員帶隊(duì)旅游達(dá)人和媒體專(zhuān)家，共同體驗(yàn)海南的踩線景區(qū)，游玩海南西部，通過(guò)在線視頻直播、圖文發(fā)布、游記攻略?xún)?nèi)容、口碑評(píng)論等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)海南的旅游興趣。
體驗(yàn)團(tuán)有百萬(wàn)粉絲達(dá)人帶隊(duì)，邀約客戶(hù)共同出游，一起解鎖最優(yōu)惠吃喝玩樂(lè)攻略，時(shí)刻感受海南各個(gè)地域的美景、美食和文化。
另外，途牛以新媒體營(yíng)銷(xiāo)為驅(qū)動(dòng)，聯(lián)合50位微博達(dá)人、10位小紅書(shū)達(dá)人，圍繞海南旅游景區(qū)（點(diǎn)）、特色美食、文化民俗、旅游攻略等多角度，共建“趣游海南就現(xiàn)在”話(huà)題，話(huà)題閱讀量2億次+、話(huà)題討論度近4萬(wàn)。
異業(yè)跨界聯(lián)合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
途牛圍繞“我和海南的約‘惠’”宣傳內(nèi)容，聯(lián)合品質(zhì)生鮮電商平臺(tái)--“本來(lái)生活”，專(zhuān)項(xiàng)定制“我和海南的約‘惠’”活動(dòng)快遞箱，覆蓋北京、廣州、上海、南京等長(zhǎng)三角海南旅游目標(biāo)客群城市，一對(duì)一投遞到用戶(hù)手中，快速精準(zhǔn)、高效觸達(dá)，把海南風(fēng)情一對(duì)一精準(zhǔn)投遞到用戶(hù)手中。
聯(lián)動(dòng)本來(lái)高凈值會(huì)員私域營(yíng)銷(xiāo)，在本來(lái)生活A(yù)PP活動(dòng)專(zhuān)區(qū)設(shè)計(jì)上線了“海南購(gòu)物節(jié)”專(zhuān)題活動(dòng)，同時(shí)通過(guò)本來(lái)生活官方公眾號(hào)、官方微博號(hào)、定制專(zhuān)項(xiàng)海南主題活動(dòng)的特刊雜志,矩陣宣傳海南約“惠”活動(dòng)，助力海南旅游熱潮。
同時(shí)，線上聯(lián)合光大銀行，工商銀行、浦發(fā)銀行等在銀行APP旅游專(zhuān)區(qū)，上線約“惠”海南專(zhuān)題活動(dòng)，聯(lián)合發(fā)放海南專(zhuān)項(xiàng)優(yōu)惠補(bǔ)貼。線下擺放放易拉寶、櫥窗廣告，宣傳單頁(yè)等同步推廣。
本次活動(dòng)途牛通過(guò)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品打造、自媒體及聯(lián)合媒體宣傳矩陣傳播、優(yōu)惠券發(fā)放、'跟著途牛去海南'直播、KOL及媒體踩線、異業(yè)跨界聯(lián)合等組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，圍繞海南特有的文化和旅游資源，為海南目的地及游客奉上了一場(chǎng)旅文盛宴。
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