近幾年,椰子水憑借其味道甘甜以及成分友好在一眾瓶裝飲料中脫穎而出,從國內女明星,再到各種小紅書、微博的時尚博主都是椰子水的簇擁者,就連口味刁鉆的千禧一代也對椰子水情有獨鐘。椰子水到底有什么特別之處,能讓無數明星網紅都為之站臺,成為它的狂熱粉絲呢?近日有幸采訪到泰國IF溢福椰子水的CEO Pongsakorn Pongsak,看看他是怎么說的呢?
1、公司成立伊始,您遇到了哪些障礙,又取得了哪些成功呢?
我們泰國General Beverage公司 ,是從即飲果汁混合果肉開創溢福IF品牌,并看到了國際市場對椰子,以及椰子衍生品的需求機會,而我們公司在供應鏈方面已做好準備——擁有位于泰國最好的椰子產地,世界級的生產工廠 (BSI: FSSC 22000, ISO 22000, HACCP & GMP) 。我們公司生產的“ IF ”椰子水,選擇100% 純正天然椰子水,已出口到世界各地,比如:中國內地、中國臺灣、中國香港、新加坡等,亞洲市場尤其受歡迎。
溢福IF 品牌椰子水,是100% 純正椰子水,獲得了International Taste Institute(國際味覺協會)頒發的 Superior Taste Award (卓越味覺獎),該獎項為我們的產品帶來口感保證,保證其是經過測試和評估的卓越食品飲料的味道,且得到來自200個國家,超過 100 家領先供應商的廚師和侍酒師的認可,榮獲香港Focus的最受歡迎品牌Your Choice獎項,連續6年榮獲香港銷售第一品牌,榮獲 Asian Export Award(亞洲出口獎),能為亞洲出口商提供卓越的產品和優質的服務。還榮獲由《Singapore Business Review (新加坡商業評論)》和 《Hong Kong Business (香港商業)》雜志評選的“產品和服務”以及A.A. Taste Award “不含添加劑和防腐劑”的大獎“Great Taste Award”。
2、公司和團隊的整體優勢
溢福IF我們擁有一支兼顧產品研發和產品活動推廣的團隊,包括有市場營銷、研發和銷售團隊。不僅可以開拓市場,與潛在合作伙伴攜手并進,還承諾與我們共同合作開拓市場。 這里為大家介紹一個成功案例,眾所周知中國市場前景廣闊,商機無限,而我們很快便抓住了這個機會。
3、產品類型及優勢
泰國溢福IF品牌出口的主要是椰子類的各種產品,使用 100% 純正天然椰子水,有可隨身攜帶即飲裝 350 毫升,有 1 升容量的家庭裝,家庭裝可用于烹飪。品牌使用的椰子來自泰國的最佳產地,且不添加防腐劑,還有很多其他由椰子制成的產品,椰子汽泡水、各種口味的泰式黃金椰子卷等。以及使用泰國流行的,特定季節性的即飲果汁的產品系列。
4、公司發展方向及產品研究方向
我們公司會根據流行趨勢定期更新原材料以及產品,以此來吸引新客戶, 在客戶群中找到隱藏的需求, 以及包括提供市場上尚未公布的新元素,在泰國市場,我們也是維生素水產品的市場領導者。
5、如何在產品與天然之間達到平衡?(例如,作為天然的椰子水可能會存在一些受自然影響的問題,每個椰子味道不一樣,或受雨季影響椰子水的口感也會不同,公司是如何解決問題的?)
我們General Beverage 擁有RD 和 QA 部門,通過質檢,尤其是需要特殊管理系統控制生產出的椰子水。而在工廠的生產線上,我們在水檢測和質量測量的機械/設備上投入了更多的費用,為了保持最佳的生產質量,我們認為這是必要的。
6.、在2年內,如何達到天貓平臺椰子水的最高銷量
在過去的倆年,中國直播行業的巨大增長(例:天貓的日活躍用戶數量為4536.68萬人;京東日活躍用戶數量為3199.28萬人;蘇寧日活躍用戶數量為321.8萬)給線上銷售帶來了機會。在新冠疫情期間,消費者由于行動受限,線上購物成為了消費者的日常。椰子水富含電解質,電解質有利于運動和恢復體力。這些使得IF的銷量越來越高。
2021年,GBEV IF品牌下的椰子水出口總額約為5000萬平。與2022年相比,2022年上半年出口總額超過4000萬平,其中還不包括IF品牌下的其他椰子類產品,比如椰子水,椰奶片,椰子卷。
IF的另一個策略是選擇最好的。不僅是我們制作產品的原材料,還是我們選擇售賣產品的商家和主播們,IF品牌選擇的都是最好的。這為IF品牌創造了更多的可信度。
綜上可以看到一瓶風靡的椰子水背后有無數個團隊的努力和鉆研,真切希望泰國General Beverage公司在綜合天時地利人和的優勢下帶給世界更好的產品,讓世界各地的消費者都能手握一瓶溢福IF椰子水,感受來自泰國的熱情和浪漫。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
